政务信息化具有明显的周期性特点，而今年有面临着大部制的改革，很多项目还在规划期，已经完成规划的政务信息化项目也还没有审批下来，再加上整体经济形势并不明朗，因此，今年对政务信息化行业来说面临不小的困难。太极计算机股份有限公司（以下称太极股份）政府IT服务事业集团总经理申龙哲告诉本报记者。

      作为太极股份政府IT服务事业集团的老总，他要为手下500多人的生计负责。据申龙哲，这500多人主要分布在中央和各地政府部门的信息化项目中，如民政、卫生、环保、海关等等，是政务信息化市场最主要的解决方案和服务供应商之一。受国家机构改革的影响，今年新的政务信息化项目迟迟定不下来，给他们带来不小的压力。

      去年，我们实现了4.5亿元人民币的合同额，今年我们的目标是6亿元人民币，我们必须实现10%以上的增长，压力是显而易见的。为此，我们必须创新和挖潜并举。申龙哲表示。

      创新主要是体现在商业模式方面，例如探索外包和云服务等业务，目前太极股份已经开始着手，还为此专门成立了创新业务部门；而挖潜就是挖掘客户新需求，从项目一期起步，保证项目连续性，进入项目二期、三期甚至更多。在目前政府IT服务事业集团所从事的项目中不少都是二期或者以上的工程。

      我们的项目能够做完一期做第二期，逐年延续下来，首先得益于我们的项目真正帮助客户解决了问题，另一方面，我们技术和服务能力也都得到了认可，尤其是我们的服务咨询方面的能力。申龙哲说。

      实际上，在太极股份的5年（2012年-2016年）的战略发展中，已经明确了要做中国最优秀的IT服务提供商服务，将基于服务、解决方案、软件的业务架构，开展咨询服务、行业解决方案、基础设施服务、运维服务四大主营业务。围绕这四大主营业务，太极股份将重点推进以下5个业务策略，包括深化行业应用、推进智慧城市、加快区域拓展和创新业务模式以及优化发展方式等。而具体到申龙哲所领导的政府IT服务事业集团，重点就落在以政务信息化的咨询能力来带动政务信息化工程。

      我们必须尽可能地早地介入到项目，比如从项目规划初期就开始与规划部门合作，先是提供咨询服务，进而拿下整个项目。申龙哲介绍说，现在他和员工们已经习惯针对大项目组建虚拟的项目组来共同达成目标。

      在挖潜方面，申龙哲的策略主要是与第三方进行深入合作，包括网络设备、服务器厂商，也包括不久前刚刚宣布收购的北京慧点科技股份有限公司（以下简称慧点科技）3月20日太极股份披露其以近5亿元人民币慧点科技资产剥离后91%的股权。

      据悉，慧点科技主营业务为向大型企业集团及政府部门提供GRC（即管控、风险与合规遵从）企业管控软件的开发、实施及服务，是集团管控型协同办公平台（OA）和风险管控软件领域的佼佼者。而近年来，通过集团管控型OA软件实现企业集团指挥协同流程的有效支撑和管控，从而提升管控能力和政令下达及执行效率，成为大型集团型高端客户当下非常关心的问题，因此市场前景较好。

      业内人士普遍认为，太极与慧点科技的业务高度互补正是太极股份收购慧点科技的主要原因。这种互补性在政务信息化市场上的体现就是慧点科技所专注的风险管控、协同OA在政府部门需求同样也很旺盛，如果合作顺利可能会给申龙哲所负责的政务信息化业务带来10%以上的增长。

　　本报记者 邹大斌